【簡報速手】談「表達力」，用《漏斗理論》看演講簡報架構

讓我們從結尾開始

先介紹兩個有趣的結構’Be-Do-Have’、’Have-Do-Be’

所以提前設定好結果，便有了方向。

舉例來說，「我希望讓聽眾更理解怎麼經營一個社群」，接著開始以結果為中心去推導，「觀眾普遍對社群的熟悉度在哪裡、可能會遇到的問題是甚麼」，找出問題並列出解決方案等等的。

此時，你可能一瞬間想出了很多點子，接著就讓我們來梳理它！

勾住觀眾的「好奇心」

要讓別人想聽你說的話，第一步就是吸引他的注意。演講的一開始，台下觀眾可能還在交頭接耳。這時與其大喊：「Silent！」，不如思考，如何讓他們「listen」

因此講稿的第一層架構，就是了解 你的聽眾們，想聽什麼、為什麼要選擇你、以及他們需要什麼，這也就是觀眾對你的初步認識「你的演說能帶給他們的價值」。

假設我今天要介紹一個繪圖軟體

第一步，簡單的描述在這個時代，具備一套繪圖軟體的優點，基本的功能有哪些。

第二步，包括你的產品在內，提出另外N個做出比較，更進一步的凸顯出，你軟體的特色是甚麼。

第三步，也就是我們第一層架構的結尾，這項產品能帶給大家的價值、解決的問題是什麼。

營造共享空間 

第二層架構，是賦予你的產品”溫度”。

當你成功勾起觀眾的好奇心，接著就帶領他們進入你的共享空間。這是更進一步的互動，代表你已開始與觀眾起了共鳴。

用剛剛繪圖軟體的例子，我要進一步地描繪出”當你擁有了這項軟體“。

“小時候讀《小王子》，看完飛行員替小王子畫一隻綿羊，我也想畫出一隻屬於我獨一無二的綿羊。可是我沒有繪畫的天賦，雖然我真的很喜歡畫畫，但我很少告訴別人我喜歡畫畫這件事。”

“當我開始接觸電繪，發現這個方式，能夠替我描繪出記憶裡的那頭綿羊，於是我開始設計出我自己的桌布、我的時間表，甚至開始培養我的美感，並慢慢的理解畫畫這件事”

增加你產品的溫度，繪圖軟體成為了「繪畫夢想顏色」的幫手，讓你的聽眾看到不一樣的光景。

創造更多價值

最後一層，可以提一下產品使用者的使用經驗(用戶經驗)、產品的未來發展(潛在價值)，以及「期待大家使用我們的產品，創造屬於你們自己的價值。」

好的使用體驗，能夠提升品牌的信任度，也可以藉由不同的使用者角度，來讓我們的產品更完善。更重要的是，聽眾能利用我們提供的價值，創造出更多的價值。

這裡邀請你的每個聽眾，一起走的更深、更遠。

最後附上聯絡方式，可以像這樣 ▼

一場簡報，不僅僅是一個會議，一個產品發表而已，簡報也是行銷自己的機會！